营销背景

95后，乃至00后的年轻人日渐成为日化用品的主流消费群，由于年轻对日化产品还没有固定的消费习惯，如何让年轻人对品牌有所认知并购买。因此，年轻化战略，成为了立白品牌三大品牌战略之一。

2017年，为顺应绿色健康的生活趋势及消费者对绿色洗涤用品的最新要求，践行绿色健康战略，立白推出了一些列绿色健康的洗涤产品，随之确定了新品牌主张“立白给你绿色健康的家”。

营销执行方案

实现年轻化营销第一步，高人气，号召力强的代言人不仅能大大拉动品牌销售量，更重要的是代表着产品的精神和品牌所要传达的理念。立白公布年轻明星夫妇——黄晓明和Angelababy明星CP代言，遵循时下年轻人推崇的“好玩”风格——Baby晓明微博隔空秀恩爱，一唱一和造悬念，用“我立白了（我立刻就明白了）”成为两人对话暗号，吸引无数年轻粉丝纷纷模仿，推动“我立白了”成为网络热搜词，品牌名也一跃成为社交媒体上的热门词汇、口头禅。

年轻化营销第二波：通过和时尚芭莎，时尚女王苏芒等一系列KOL的合作，深度解读“给你绿色健康的家”的品牌理念。以AH夫妇绿色健康的新家首公开为话题，配合一整套营销行动，在更多年轻粉丝中引发讨论。在正式公开AH夫妇绿色健康新家之前，立白大玩悬念，选择承包两地地标广告，黄晓明和Angelababy分别“现身”于相邻地标广告隔空秀恩爱，并带出“黄晓明要送Baby新家，还请粉丝来新家做客”信息，不仅引发网络一片对“AH夫妇绿色健康的新家”猜想和热议，成功为线下活动悬念预热。

AH夫妇绿色健康新家公开当日，立白还特邀AH夫妇两人好友《时尚芭莎》总编辑，时尚女王苏芒到场，带大家解读绿色健康才是生活新时尚！苏芒当场分享时尚界盛行的绿色健康生活风潮，表示整个时尚圈的风头都在向绿色健康，舒适自然的风尚吹。以年轻人感兴趣的时尚角度，立白吸引年轻消费者关注到绿色健康是当下至时髦的生活方式。

年轻化营销第三波：：借势年轻人节日520，推出颁奖告白上头条的主题活动“洗欢你，给我绿色健康的家”。借助一年一度的520告白时机，立白联合上海广州两城地铁推出了全新主题地铁广告——“洗欢你，给我绿色健康的家”，将征集来的素人有爱洗涤故事以广告形式登上两城地铁，展示了全新的告白方式——以洗告白。

营销效果

“我立白了”该话题阅读达到了1.3亿次，讨论达到23.6万，并且在微博热门话题社会榜冲到了第一名，热门榜单第三名。最终立白品牌公布两人成为品牌代言人，为“绿色健康的家”理念代言。”

AH夫妇绿色健康的新家在网络掀起刷屏之势，当天话题阅读量达1亿+，最终微博阅读量达1.7亿人次，近50家新闻门户网站报道了AH夫妇新家首公开这一事件。

“洗欢你，给我绿色健康的家”参与主题H5的消费者其奖状最终登上今日头条APP首页，种种告白幽默得来又温馨，最终还以颁奖典礼图文形式被6个媒体&自媒体平台联合报道。最终立白520主题地铁广告及颁奖上头条行动，共引发超过33万人点击参与，23万人制作奖状，微博、微信、新闻移动端等全网平台覆盖人数达1亿+，得到年轻消费者的一致好评。