当当网络书香节借力年轻化营销

CADF大联盟获悉，“网络书香节“是当当自2007年以来，每年在“世界读书日”期间举办“传递书香文化”的活动，并以丰富的形式弘扬和推广全民阅读。

历年来，当当一直在积极的倡导通过互联网的创新模式，推动全民网购图书和数字阅读，来解决不同地区、不同年龄、不同阶层的“阅读鸿沟”。希望通过此种形式为推广“全民阅读”贡献一份绵薄之力。 2018年4月，第八届当当“网络书香节”如约而至。跟以往不同的是，这次“网络书香节”的销量异常火爆，而经过数据分析，大部分的消费者是90后的年轻群，到底当当是用何种方法来吸引年轻消费者的目光呢？ 对于近几年的市场份额显示，90后乃至00后已经具备消费能力，而这些年轻的消费层有明显的上升趋势，这些数据上的变化象征着行业消费生态的改变，已经不再是老年化消费群的重点行业，新一代的年轻群体正在逐步改变这一传统认知。

如今，当当面临着品牌自身的形象老化，缺乏爆款内容的瓶颈以及各类网络内容层出不穷的冲击，为了能让当当品牌变的年轻化，更加抓住年轻人的心。当当委托同盟广告针对这次第八届当当“网络书香节”进行了一波量身定制的年轻化营销，精准目标人群，不断内容创新，提升品牌形象。

同盟广告是WPP集团旗下成员，致力于成为最有实效的全方位的行销伙伴和品牌守护者。具有消费者洞察力的策略思考和消费者影响力的创意表现，赢得了众多客户的长期信赖。据了解，有一些客户服务时长都已经高达10年以上。这也就是为什么当当在众多广告公司中选择了同盟广告的原因。

让营销更加“有话题”、”有互动“推进年轻化效应

跳脱行业思维的传统，从“目标人群”的另一面出发！如何让年轻人通过内容营销，自发的进入当当了解产品并前往购买。同盟广告认为，其中的核心是要解决首要的认知问题，让年轻消费者看到“自己心里所想”，产生认同感，最终将认同感转化为销售。

当当通过官微发布话题“阅读丈量世界”意在表明：当我阅读了你的世界，我的世界也从此不一样。阅你，悦己，越人生。随后利用微博KOL、微信KOL，通过创意海报、九宫格微博、趣味TVC进行传播，引起社交话题产生，让消费者产生共鸣，提升消费者对当当“网络书香节”的关注。

另外，本次项目还为当当“网络书香节”特地制作了#你想走进谁的大脑#创意H5移动网站，整个H5利用插画的形式以5位IP作家为核心，引导消费者走进自己喜爱的作家的大脑梦幻空间内，探索他们的作品环境，作品故事，星座、属相、血型生日等。消费者可在作家大脑中探索他们留下的小秘密。极具互动性，最终以获取神秘奖品及优惠券的形式，吸引用户消费。与此同时，当当利用微博KOL，微信KOL以及微信达人进行朋友圈推广，最终做到年轻群体全覆盖，互动率猛增。

此次活动，当当全程联合超级课程表APP进行合作，通过话题炒作，分享互动。链接全国大学生年轻群体的市场，精准受众人群，提升大学生年轻群体对当当“网络书香节”的兴趣。

整个项目在当当和同盟广告的通力合作下，利用红人效应和互动传播，掀起了一场#阅读丈量世界#的年轻化互动营销，辐射全国大学生，传递品牌形象，推动了当当的品牌新鲜度。仅半个月的时间获得近千万的曝光量，本次“网络书香节”也为当当带来了不小的业绩。

这次的大获全胜，增加了当当品牌年轻化的信心。当当如今品牌形象的转变并非是随心所欲、无本之木，而是在充分而全面的考量下决定的。目的只有一个，持续保持品牌的活力，把握主动权。