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舍可策划通过对春蛙蚊香的市场渠道的了解,以及对三/四线及以下为主的农村市场的调研发现:广大的农村市场的老百姓,由于环境因素和文化层次的差异;一方面他们对蚊香的需求量更大,另一方面对蚊香类产品的直接功效更为看重,甚至大多数人对蚊香这类产品的认知就是灭蚊虫的直接效果。
强势口号是一句能说动目标消费者形成购买、并且还能记住品牌的广告语。 它能让消费者一听就能对品牌形成价值认知、一听就记住;从而转化为购买行动和口碑传播。在确定了“超级强效”的核心价值后,我们需要用一句口号来表述。春蛙一露面,蚊虫全不见
这句口号首先包含了品牌名称,同时能够具有画面感,它让人立马想象出一只大春蛙在驱灭蚊虫的画面,把春蛙品牌名称中与生俱来的戏剧性呈现了出来。同时整句话在顺口押韵的同时把“超级强效”的卖点说清楚了;简单易懂,前后押韵,一句话说清产品的强效、一听就能理解,降低品牌营销成本。
舍可策划为春蛙塑造了一个“推着块盾牌的大春蛙”,形成鲜明的视觉识别符号,让消费一下子记住这个“超级强效”的大春蛙,一只藏在印有“超级强效”的盾牌后的大春蛙,探出头部和张开嘴巴,恰好与“春蛙一露面,蚊虫全不见”这句强势口号形成互应。
设计包装就是策划销售!将强势符号应用于产品包装,能使包装成为终端最闪亮的明星,快速被发现、被记住;将强势购买理由呈现于包装,便能快速打动消费者购买你的产品。