金嗓子未能有效推广及宣传品牌饮品业务惨遭滑铁卢

CADF大联盟网获悉，金嗓子于2016年5月推出草本植物饮料，但该产品表现并不乐观。

金嗓子曾在招股书中坦言，若公司未能有效推广及宣传品牌，尤其是“金嗓子”品牌，公司业务、财务状况及经营业绩或将受到重大不利影响。

在市场竞争力方面，金嗓子在同行竞争中优势并不明显，不少同行的产品在近几年已经开始缩小与“金嗓子喉片”之间的差距。根据欧睿报告，按2014年零售额计算，金嗓子喉片和金嗓子喉宝系列产品在中国五大咽喉产品公司的市场份额中居第一位，市场份额是18.6%。不过，金嗓子市场份额与后两位的距离并不是很大。桂林三金的西瓜霜含片及相关产品名列第二，份额为15.4％。第三名是吉百利（中国）的荷氏薄荷糖，市场占比12.3%。

为打破产品单一风险，金嗓子2016年上半年推出草本植物饮料拓展产品线。不过，从目前的经营状况来看，金嗓子在去年上半年推出的草本植物饮料等新品正惨遭滑铁卢。金嗓子在2016年年报中表示，公司净利润下滑主要是草本植物饮料业务亏损导致。2016年，草本植物饮料和银杏叶片其他产品的销售额占据集团收益的5%。这一板块在今年上半年获得了1160万元的收入，较上年同期减少49.6%。

面临营销考验

在开拓饮料业务上，金嗓子也下了一番功夫。2016年，金嗓子通过赞助《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》等娱乐节目提高旗下饮料产品曝光度。金嗓子在2016年财报中提到，2016年公司销售及分销开支约为3.19亿元，同比增长24.9%，费用大幅增长主要是推广草本植物饮料而投放广告所致。在销售渠道方面，金嗓子与万达传媒签订协议，以期通过影院渠道塑造品牌形象并打造消费样板人群，并表示公司在2017年对草本植物饮料将采取稳健的经营理念。

不过，金嗓子推出的植物饮料能否被市场接受还有待考察。“金嗓子植物饮料主推功能为清嗓润喉，但年轻消费者没有保健意识，考虑更多的是好不好喝，能不能过瘾。另外，金嗓子将销售渠道选在影院本身就有一定问题。电影院主要以新生代消费者为主，这部分消费群体更喜欢吃爆米花、喝奶茶或者碳酸饮料，很少会选择功能性饮料。”

国元证券在相关研报中提到，金嗓子在北京成立网络销售团队，并通过京东等电商平台销售饮料。在传统渠道上，沃尔玛、家乐福等大型超市因进店费偏高，不是公司饮料业务主战场。而便利店销售能力较强，符合公司制定的即时消费目标，成为重点布局目标。